“培育钻石实际上是从原子结构到物理特性都与天然钻完全一致的真钻石。”“柘光”钻石品牌技术总监指着实验室里的钻石检测仪解释。这家来自柘城的国产培育钻石新贵品牌，在京东上线首月即突破百万销售额，5克拉以上订单占比达47%。
柘光淘宝后台客服称：“选择‘大克拉’定制服务的多为中高消费水平人群，认可度颇高，其中5克拉以上钻戒咨询量最大，即使客单价平均在7w左右，客户仍甘愿等待。钻托采用18k金打造，更吸引消费者订购，不少海外用户也会通过官网联系专属顾问定制。”
“花3个月工资买克拉钻，比攒3年钱买碎钻更有幸福感。”年前就在“柘光”选定结婚对戒的90后夫妇坦言。“我们是被朋友介绍来购买的‘柘光’培育钻。因为是准备在情人节当天举行婚礼，朋友还特意提醒记得年前就来定制，以免排不上。”
谈起选择柘光的原因，他们表示，“除了朋友的好口碑，我们更看重的是柘光所承诺的“更大克拉自由”和“豪华定制”服务，并承诺提供终生售后服务，每颗钻石都配备了一钻一码的IGI编码。专属顾问根据我们的需求定制后的5.29克拉钻戒只花了不到6万，到手后钻石比之前订婚时买的戴比尔斯天然钻还要更闪更透，选的钻石4c品质也更好。”
“戴比尔斯说天然钻石有杂质才珍贵，我们直接给实验室钻石加‘河南纯天然空气杂质’。”柘光品牌技术总监这句玩笑话的背后，是培育钻石对行业规则的大胆颠覆。
近年来，河南培育钻石产业发展迅猛，这给西方主营天然钻石业务的大型企业带来了较大的竞争压力。
面对市场的新变化，像戴比尔斯、阿尔罗萨这类在钻石行业长期占据重要地位的传统企业，采取了产品降价策略。其中，部分产品的降价幅度最高可达80%，它们期望通过降价来稳固自身的市场份额。然而，从市场反馈情况来看，这一降价举措并未达到预期成效。
根据央视财经报道的数据，培育钻石的销售量在市场中的占比已达56.8%，成为全球范围内增长速度最快的细分市场。与此同时，天然钻石市场规模出现了约5%的收缩，市场格局正在发生显著变化。
尽管前景光明，挑战依然存在。仍有部分消费者受传统观念的束缚，执着于天然钻石所代表的稀缺性与独特价值，或者对培育钻石的品质心存疑虑，因而在购买决策上持保留态度。
事实上，自2018年美国联邦贸易委员会FTC更新钻石定义后，无论是实验室培育的还是地下开采出来的，只要满足钻石的物理和化学属性，都被统称为“钻石”。
柘光品牌负责人称，在后台咨询中，“钻石品质如何”是被问到频次最高的问题。其还提到，柘光始终秉持“只做高端、深度定制、保证品质”的理念，无论顾客需求是大克拉定制，还是样式1：1复刻，都会配备专属顾问，提供全程服务。
贝恩咨询发布的《2020-2021年全球钻石行业报告》中的预测数据显示，2020年全球培育钻石市场规模为167亿元人民币，预计到2025年将增长至368亿元人民币；2020年中国培育钻石市场规模为83亿元人民币，到2025年预计增加到295亿元人民币。
在当前复杂的行业发展态势下，以柘光为代表的中国钻石品牌切实面临着较为严峻的挑战。这些品牌能否成功应对并化解这些难题，进而稳固自身在市场中的地位，成为市场各方关注的焦点，值得持续跟踪观察。
夜幕降临，柘城钻石产业园的灯光与激光切割机的火花交相辉映。“未来珠宝柜台的灯光下，可能每三颗钻石就有一颗来自柘城。”行业观察家认为，当中国制造握紧“克拉自由”的钥匙，全球奢侈品规则正被重新书写。返回搜狐，查看更多